Hoe ga ik om met de kortingsvraag

Aan de hand van actuele praktijksituaties wordt getraind met het voeren van verkoopgesprekken en het omgaan met de “kortingsvraag”.

Resultaat:

  • Inzicht in de verschillende vormen van de “kortingsvraag”.
  • Van afhankelijkheid naar commerciële invloed.
  • Omgaan met kritische en twijfelende klanten.
  • Duidelijke gespreksvoering en beheersing vraagstellingsproces.
  • Het achterhalen van het hoofdkoopmotief (HKM)
  • Bewustwording van de kracht van de eigen persoonlijkheid.
  • Het verschil tussen “bezwaren” en excuses (of smoezen)
  • Omgaan met- en weerleggen van- het bezwaar “korting”
  • Het elimineren van de Kortingsvraag
  • Het overtuigen o.b.v. het HKM.
  • Het succesvol afronden van orders.
  • Behoud en verbetering van marge.

Gevolg: Gunning o.b.v. persoonlijk onderscheid

Neem contact met ons op!

Training en advies om organisaties (op commercieel gebied) beter te laten presteren!